如何讓新建加油站脫穎而出?加油站適合建在什么區(qū)域？
發(fā)布時間：2023-09-05 00:00:00 作者： admin
如何讓新建加油站脫穎而出?一旦決定投資布局，就要做好各項(xiàng)規(guī)劃，考慮各方細(xì)節(jié)，包括位置選擇、品牌定位、人員配備、新能源建設(shè)等等，使得新建加油站可以不斷引客來?xiàng)?，充分發(fā)揮其增量潛力。
1、農(nóng)村站，守護(hù)一方土地
農(nóng)村地區(qū)加油難的問題，一直是石油公司心之所系。那么，這些農(nóng)村加油站有哪些突出特點(diǎn)呢?這類加油站主要分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，顧客群體以農(nóng)村的農(nóng)業(yè)耕作、農(nóng)業(yè)運(yùn)輸、農(nóng)機(jī)單位為主，特點(diǎn)是消費(fèi)集中、對價格較敏感，關(guān)注油品數(shù)質(zhì)量。
事實(shí)上，加油站的定位包括很多種，有g(shù)ao端站也有純粹便民站，有價格低廉的小超市也有特色非油專賣店。顯而易見，巽宅加油站和奴爾牧場加油站的建站初衷，就是保障當(dāng)?shù)剞r(nóng)村牧區(qū)的基本民生——交通用油。
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械使用量增加，建設(shè)農(nóng)村加油站可以滿足廣大農(nóng)村群眾的需求，成為一項(xiàng)比較重要的民生問題。農(nóng)村加油站在布局方面，建議根據(jù)各村實(shí)際情況，統(tǒng)籌分析人口、機(jī)械、用油需求、發(fā)展模式、交通位置等等各種因素，科學(xué)合理規(guī)劃站點(diǎn)，緩解當(dāng)?shù)鼐用裼糜蛪毫Γ瑪U(kuò)大加油站市場占有率。
除此之外，農(nóng)村市場需要不斷地規(guī)范市場管理制度。如從安全角度出發(fā)，規(guī)范加油、購油及賣油相關(guān)制度，完善管理和審批制度。同時，新建的合規(guī)農(nóng)村站，應(yīng)配合政府有關(guān)部門做好非法經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的打擊治理工作，以確保油市規(guī)范和安全有序發(fā)展。
2、城市站，調(diào)研走訪是關(guān)鍵
與農(nóng)村加油站不同，城市加油站是完善城市道路交通系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施。這類城市加油站點(diǎn)受到道路密度、銀行數(shù)量、汽車數(shù)量等影響，因此在新建選址時應(yīng)提前做好周邊市場的摸排走訪，布局地點(diǎn)應(yīng)主要考慮主干道兩側(cè)車輛匯集較多的地方。
“城市加油站在選址上，除了環(huán)保和安全方面的綜合考慮之外，還要明確公司的整體部署和市場具體情況，確定具體的目標(biāo)位置，根據(jù)確定區(qū)域的商圈實(shí)際進(jìn)行考量。”丁少恒說。他認(rèn)為，這里需要考慮的商圈因素，包括市政規(guī)劃、區(qū)域定位、消費(fèi)者群體等等。同時，要詳細(xì)了解當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诟偁庍^剩的情況。若競爭過剩，要盡力避免在這種區(qū)域建站。
綜上，商圈調(diào)研是建站的前提，具體怎么調(diào)研很有門道。新建站不管是不是自己的客戶，周邊幾公里范圍內(nèi)要先有個目標(biāo)。比如，把5公里范圍內(nèi)畫成一個小方格，把所有用戶用油需求和客戶信息調(diào)查好，掌握住。調(diào)研人員可以跟進(jìn)站加油的司機(jī)建立聯(lián)系，詢問司機(jī)工作單位的情況等等。
新建站管理人員還可以借助網(wǎng)上的一些App，查詢一下區(qū)域內(nèi)的注冊企業(yè)，掌握這些企業(yè)的經(jīng)營情況和經(jīng)營規(guī)模，做到上門走訪時更加有的放矢。一定要了解周邊的居民區(qū)、企事業(yè)單位、學(xué)校、商業(yè)區(qū)等的分布情況，以及周邊的道路情況和車流量情況;而以柴油為主的新建加油站，一定要了解周邊的工業(yè)區(qū)規(guī)劃、廠礦生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)等的具體情況。因?yàn)檫@些都將成為站里的潛在客戶。
3、高速站，建站必爭之地
與農(nóng)村站和城市站明確的客戶群體不同，高速加油站的顧客較分散，但加油量大都在萬噸以上，市場潛力更大，因此被稱為石油公司的必爭之地。
說起來，高速加油站與普通加油站在本質(zhì)上并無不同，都是油品銷售企業(yè)。但是，高速加油站又具有其自身的特性，如遠(yuǎn)離城市、車流量大、競爭對手單一、加油量大、環(huán)境封閉獨(dú)立、資金流動量大等等。這又使其與一般道路的加油站，有著較大的區(qū)別。
高速公路是一個省或一個地區(qū)的標(biāo)志性交通設(shè)施。中石油、中石化的服務(wù)品牌好，油品質(zhì)量和資源有保障。因此，全國來講高速公路加油站的經(jīng)營大多集中在中石油、中石化兩大集團(tuán)。例如，成都天府國際機(jī)場高速公路——四川首條新建雙向8車道高速公路，其服務(wù)區(qū)除了加油、休息外，還可提前值機(jī)，是智慧服務(wù)區(qū)的典范。位于該服務(wù)區(qū)的中國石化天府機(jī)場服務(wù)區(qū)加油站，是一對雙子站，集油、氣、氫、電、服于一體。開業(yè)伊始人氣爆棚，迎來很多來往客戶加油，首日銷量近40多噸，目前保持著60多噸的日銷量。
在天府機(jī)場服務(wù)區(qū)加油站，“飛機(jī)螺旋槳”造型與機(jī)場遙相呼應(yīng)，獨(dú)特的360度環(huán)形車道設(shè)計，使得車輛停在任何位置都能加到92號、95號和98號全品類油品，從而保障該站擁有較高的車輛通過?！霸撜揪嚯x成都天府機(jī)場僅14公里，15分鐘車程即可抵達(dá)航站樓，建設(shè)初期就被四川石油定位為當(dāng)年的一號工程?！闭鹃L周利介紹說。該站2021年3月開工建設(shè)，歷時86天，打造成了成都高速上的中國石化新標(biāo)。
4、國省道站，適時發(fā)展新業(yè)務(wù)
由于高速公路按照計重收費(fèi)的方式，加之政府對于超載的治理力度不斷加大，直接導(dǎo)致了越來越多的大貨車司機(jī)選擇改走國省道。
石油公司應(yīng)該嗅到這一市場變化背后的商機(jī)，把國省要道作為高速公路加油站的有力補(bǔ)充。它不僅可以在柴油增量乏力的市場下穩(wěn)定銷量，而且可以有力地提升國省道的柴油市場份額，增強(qiáng)國省道加油站的競爭力。
國省要道的加油站，應(yīng)成為石油公司要點(diǎn)考量的建站選擇?？梢酝ㄟ^實(shí)地調(diào)研，綜合評估，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膰〉缆肪W(wǎng)分布，道路車流量、顧客消費(fèi)習(xí)慣、油站場地等因素，選取打造國省道站點(diǎn)。同時，可以適時調(diào)增經(jīng)營品種，盤活舊資產(chǎn)。
5、景區(qū)網(wǎng)紅站，特色引關(guān)注
節(jié)假日加之疫情影響，目前人們選擇私家車出行較多，對旅游景區(qū)和特殊地段的加油站相應(yīng)配套提出了更高的要求。
中國石油和中國石化等企業(yè)的加油站作為綜合性服務(wù)點(diǎn)，已不單是油品零售終端，現(xiàn)已成為集便利店、餐飲、洗車、休閑等為一體的綜合性公共服務(wù)點(diǎn)。景區(qū)或其他網(wǎng)紅加油站，在一定程度上代表著該景區(qū)的形象，更是石油公司的窗口。因此，搶占這部分地段，對于石油公司來說就顯得非常關(guān)鍵。
總之，不管未來能源產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，科學(xué)技術(shù)如何迭代，加油站仍然是零售終端的主力軍。抓住終端銷量市場和完成自身的轉(zhuǎn)型布局，是石油公司未來發(fā)展的重中之重。
來源：加油站服務(wù)指南
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